برندینگ بین المللی نیاز به زمان و تلاش زیادی داره؛ از نامگذاری محصولات گرفته تا ایجاد لوگو و انتقال پیامهای یکنواخت توی کل کسبوکار. ولی آیا اینهمه تلاش برای دسترسی به بازارهای بینالمللی میارزه؟ بر اساس تحقیقات، جواب “بله” است. حدود 45٪ از شرکتهای متوسط بیش از 50٪ از درآمدشون رو از بازارهای بینالمللی به دست میارن. علاوه بر این، برندسازی بین المللی قوی میتونه درآمدشون رو تا 23٪ افزایش بده.
امروز هم ما قراره راجع به همین برندسازی بین المللی صحبت کنیم. قراره ببینم برندینگ بین المللی اصلاً چی هست، چه مزایایی داره و چطور میشه انجامش داد. اگر کسبوکار خیلی بزرگی نداری و از نظرت فکرکردن به بازار بین المللی رؤیاپردازی هست. اول پیشنهاد میکنم یه سر به شرکت دیجیتال مارکتینگ شیراز ما بزنی تا اول بازار محلی دست بگیری. بعدشم بهت میگم بهتره تا آخر این مقاله همراه ما باشی، شاید اون قدری هم که فکر میکنی رسیدن به بازارهای بین المللی خیالپردازی نباشه.
اصلاً برندسازی بین المللی و برندینگ بین المللی چیه؟
“برندینگ بین المللی یعنی رشد کسبوکار باهدف ایجاد و ساخت هویت برند توی بازارهای جهانی.“ کسبوکارها از طریق تبلیغات، رسانهها، محتوای وبسایت، حرف مردم و تعامل با محصولات یا خدمات، برند خودشون رو ایجاد میکنن.
برندسازی بینالمللی شامل تعریف شخصیت شرکتت و شکلدادن به اینه که میخوای مشتریها و عموم مردم تو سطح جهانی سازمانت رو چطور ببینن. این فرایند هدفش ایجاد یه تصویر واضح از شرکت و تأثیرگذاری روی دیدگاه دیگران هست.
تأثیر بندینک بین المللی در رشد برندها چیه؟
یکی از منابع معتبر تو این زمینه، گزارش سالانه Interbrand هست که ارزش برندهای جهانی رو بررسی میکنه. طبق گزارشهای این شرکت تو سالهای اخیر:
- برندهای جهانی برتر به طور میانگین هر سال 5% تا 10% رشد ارزش داشتن.
- شرکتهایی که برندینگ بینالمللی قوی دارن، معمولاً تو بازار سهام هم عملکرد بهتری دارن.
همچنین، مطالعات انجام شده توسط McKinsey & Company نشون داده:
- شرکتهایی با برند قوی بینالمللی به طور میانگین 20% بازده سهام بیشتری نسبت به شاخص S&P 500 دارن.
موفقیت تو برندینگ بین المللی به عوامل زیادی بستگی داره و بعضی شرکتها با وجود تلاش زیاد تو برندسازی بین المللی موفق نشدن. برای اینکه از صحت و بهروز بودن این آمار مطمئن شی، پیشنهاد میکنم حتماً به گزارشهای سالانه Interbrand و McKinsey & Company همچنین منابع تحقیقاتی معتبر دیگه در زمینه برندینگ و بازاریابی بینالمللی سر بزنی.
3 مزیت اصلی برندسازی بین المللی
اگه میخوای توی بازارهای جدید درآمد بیشتری داشته باشی، باید بازاریابی جهانی رو شروع کنی و کسبوکارت رو با فرهنگ اونجا تطبیق بدی. این کار نهتنها درآمدت رو زیاد میکنه، بلکه باعث میشه توی رقابت با بقیه جلو بیفتی و برندت رو بهعنوان یه گزینه برتر نشون بدی.
وقتی وارد بازارهای جدید میشی، میتونی از تکنولوژی و نیروی کار جدید هم بهره ببری. همچنین، برندسازی جهانی باعث میشه که برندت اصیلتر به نظر بیاد و اعتماد مردم رو بیشتر جلب کنی. اینجوری برندت توی ذهنها میمونه و اعتبار بیشتری پیدا میکنی. خلاصه بگم ۳ مزیت اصلی برندینگ بین المللی ایناست:
- ایجاد جریانهای درآمدی جدید
- تثبیت مزیت رقابتی
- افزایش آگاهی از برند
حالا قراره یه نگاه جزئیتری به هر کدوم از این مزیتها بندازیم.
1. ایجاد جریانهای درآمدی جدید
اجرای تلاشهای بازاریابی جهانی راه سادهای برای ایجاد منبع درآمد جدید در مقایسه با گزینههای محلی هست. وقتی وارد بازارهای جدید میشی، دنبال فرصتهایی هستی که محصولات یا خدمات مختلف خودت رو اونجا ارائه بدی. اما حواست باشه وقتی شروع به فروش توی یه جای جدید میکنی، باید روش کسبوکارت رو طوری تغییر بدی که با فرهنگ و روشهای اون کشور هماهنگ باشه.
بازار کشورهای مختلف ممکنه نیازهای متفاوتی داشته باشن، پس محصولات و خدمات مورد نیازشون هم فرق میکنه. به همین دلیل، روشهای گسترش برای هر بازار هم فرق میکنه. ساختن و استفاده از یه برنامه برندینگ بین المللی میتونه بهت کمک کنه که بیشتر از فروش توی کشور خودت پول دربیاری. برای به ساختن و اجرای این برنامه میتونی از محل خودت شروع کنی و مثلاً سر بزنی به یه شرکت برندینگ در شیراز، بعدش میتونی قدمهای بزرگتری برداری.
2. تثبیت مزیت رقابتی با برندینگ بین المللی
برندسازی بین المللی به ساختن و تثبیت مزیت رقابتیات کمک میکنه. داشتن مزیت رقابتی یعنی یه شرکت جدید وارد بازار میشه و محصولات برتر فعلی رو به چالش بکشه. جاهای جدید برای رشد کسبوکارت فرصتهای جدیدی هم هست. ممکنه جاهای دیگه به تکنولوژیها، نیروی کار، یا اکوسیستمهای صنعتی دسترسی پیدا کنی که دقیقاً با اهداف سازمانیات همخوانی داشته باشند.
گسترش جهانی، بهویژه توی بازارهای در حال ظهور، میتونه توی رقابت جلوت بندازه. اگه رقیبهات اونجا نباشن، میتونی برندت رو بهعنوان انتخاب برتر معرفی کنی. این کار به کسبوکارت اعتبار و یه مزیت نسبت به بازار محلی میده. باگذشت زمان، تصویر و شهرت شرکتت هم میتونه بیشتر و بیشتر بشه.
3. افزایش آگاهی از برند و اصالت
وقتی برندسازی بین المللی رو در اولویت قرار میدی، برندت اصیلتر به نظر میاد. مدیریت خوب برند جهانی باعث میشه افراد بیشتری برندت و چیزهایی که ارائه میدی رو ببینن و بخوان. در واقع، 88 درصد از مصرفکنندهها اصالت رو بهعنوان یه عامل مهم در تصمیمگیری برای حمایت از برندها میدونن. یه تکنیک برندینگ بین المللی، اینه که روی ارزشهای اصلی و داستان منحصربهفردش خودش تأکید کنه و مطمئن شه که این عناصر توی همه بازارها ثابت بمونن.
این ثبات باعث ایجاد یه تصویر اصیل از برند میشه. مصرفکنندهها توی مناطق مختلف به تعهد برند و به اصل ارزشهای اصلیاش احترام میذارن. یه برند جهانی با حفظ روحیه اولیه خودش و درعینحال سازگاری با فرهنگهای مختلف، میتونه اصالت خودش رو تقویت کنه و جذابیت بیشتری برای مخاطبان جهانی داشته باشه.
تاریخچه برندینگ بین المللی از ابتدا تا امروز
برندینگ بین المللی تو ایران از اواخر دهه ۷۰ شمسی با ورود برندهای خارجی به کشور شروع شد. شرکت زرماکارون تو سال ۸۳ شمسی با همکاری یه شرکت ایتالیایی به اسم باریلا (Barilla)، تونست محصولاتش رو به کشورهای منطقه صادر کنه. گروه صنعتی گلرنگ هم با برند اکتیو تو سال ۸۷ شمسی، محصولات شوینده خودش رو به بازارهای جهانی رسوند.
از اون طرف، ایرانخودرو هم سعی کرد با خودروی سمند وارد بازارهای بینالمللی بشه، ولی اوایل دهه ۸۰ شمسی با مشکلات زیادی روبرو شد و نتونست خیلی موفق بشه. این رو گفتم تا بدونی برندسازی بین المللی فقط مال خارجیها نیست، تو همین ایران خودمون هم انجام شده و میشه.
